打造过《中国有嘻哈》的车澈也在2023年亲自下场参与Rapper潮牌的推广,并做了自己的买手品牌,利用自身在说唱圈的人脉,把很多Rapper的潮牌通过自身流量集中输送给大众。当时车澈在潮流带货上的异军突起,也引起过不小的轰动,但今年其买手业务基本就放手不管了,不知是利润问题,还是对这类潮牌的文化塑造丧失了信心。

但Rapper潮牌这枚“子弹”,不同的商业体,都希望借此予以重用,达到双赢。

线下渠道给了这种年轻人追求性价比潮流的更具体呈现。一些老百货商业地段进行改造,吸引年轻人成了主要目标,比如上文提到的成都Cosmo,用策展型商场的模式,商场更有灵活性、搭建社交空间,制造商业热点,国潮以及Rapper品牌成了招商的重要血液。如果你对品牌不那么了解,根本分不清哪些是本土和海外的品牌。

盈展近两年在上海和北京相继策划了Tx淮海和The box两个年轻力中心项目,均是老旧商业地产的改造,并高调宣布自身的年轻属性,尤其北京的The box,主打国潮,竖屏LED上喊着“可劲儿燥,别拘着”的浮夸口号,让年长点的人进去都有点脸红。

方正的建筑里封装的绝大多数都是国潮品牌,Rapper品牌集中一个楼层,其中AFGK的后门直通商场外的空中篮球场,并与楼下的滑板区贯通,位置绝佳。微妙的场地动线和设计结构,给品牌以及整个商区制造出国潮的野心勃勃,区域政府需要这种新型业态重振线下的实体商场,Rapper潮牌也被寄予了某种使命。

与北京不同,上海的Tx淮海没有The box这种高调的国潮承包,一位上海服装从业者称:“上海这都是常规品牌,潮牌和奢侈品混着卖,这边就没有什么说唱文化”。

其实上海的接纳度,某种程度也反映出Rapper潮牌在整个时尚潮流圈里的影响力进程。上海本身是时尚前沿城市,海外奢侈品、潮牌的引进率高、国际化程度高,如果能足够渗透到上海市场,亦是完成了国际化的初步试炼,具有里程碑式的意义。

国内Rapper潮牌还是在“扫荡”性价比市场的环节,几乎是均摊市场,没有一个拥有统治力的品牌,年轻人的消费目的明确,要么是粉丝,要么追求性价比,而且靠主理人或者小鲜肉艺人上身衣服,只能暂时增加销量,不能给品牌增值。在潮牌营销中具有重要价值的时尚Icon,国内数得上来的也寥寥无几,冠希哥有自己的品牌,另一个几年前犯了错误,如今还在踩缝纫机。

Rapper潮牌的局限性,也与它的低创业门槛息息相关,如果你有一定资源,包括流量资源或者现金资源,在各种社交平台上,可以轻易地联系到创立潮牌的解决方案服务商,整套服务是一站式的,从设计、生产、库存管理统统忙你解决。换句话说,说唱歌手本身在自己主理品牌中有多大的参与度,消费者只能听到品牌方的一面之词,也许你买的一件带着浓浓文化诚意的卫衣,只是欧美某件单品的粗劣复刻。

生产线的发达,让潮牌泛滥,在一些面料和纺织工艺的评测中,一些Rapper品牌的原料和质量,被喷得体无完肤。在线上购物的时候,买的到底是尖货儿还是抹布,有时候要凭运气。

割韭菜的质疑从来没有停息,而且很难通过Rapper的行动看到他们在品牌上的诚意,要知道卖Yeezy的坎爷当年为了做品牌,顶着说唱巨星的光环,到Fendi埋头实习学手艺,而且跟他一起闯荡巴黎时装周的,是成名前的Off White、Essential主理人。

而且从文化与设计的角度溯源,说唱本身尽管上限高,但下限很低,短视频时代的“娱乐至死”让国内年轻人对说唱的包容性极高,帅哥说唱、抽象说唱百花齐放,在利于说唱推广的同时,妖魔鬼怪层出不穷,甚至冒出中专说唱的嘲讽。一位Rapper向我们表示,“玩说唱的门槛其实也不高,主要就是需要电脑、声卡、电容麦,这三样就行……不懂乐理,甚至唱歌不行的也可以。”

在卖潮牌这一万金油一样的变现方案加持下,低门槛、蓝海市场、洪水一样的流量平台,以及现成的变现途径,如果比作创业领域,说唱绝对是一个优质的赛道。但低门槛的产品供给,更容易让消费者成为韭菜。

而且在说唱圈,拜金从来不是一个需要避讳的话题,黑人文化里表达Rich和Money意味着Real,只不过相比于美国地下说唱为了钱而染指黄赌毒,国内Rapper走出了一条符合本世代市场经济的路子,将变现具体成了卖衣服,但很难说有些Rapper是不是在不择手段地卖。

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