其次,长剧集更容易引起传播的波轮效应。

热门剧往往能形成一波观剧潮流,并吸引一大批稳定的剧迷。有意思的剧情则能调动这些剧迷进行讨论与二创,并在社交媒体上形成波轮式的多次传播。

比如,《庆余年2》中,五竹为百雀羚打广告,就在社交媒体上引起了二次传播。

一直想挑战五竹的影子终于找到了五竹,打斗中发现“近看皮肤没有一点瑕疵”,五竹则说“这话好像北齐圣女海棠朵朵也说过”,以此引出“百雀羚淡纹霜,1小时快速淡纹28%”。

这则广告在社交媒体发酵了。不少庆余年迷开始“考古”,找到第一季中的相关剧情——海棠朵朵曾羡慕五竹“你皮肤怎么那么细腻啊,一点瑕疵都没有,用什么擦的脸啊”。

第二季广告与第一季剧情形成了call back,无疑加深了消费者对百雀羚淡纹功能的印象,并留下深刻的品牌烙印。

对于品牌来说,传播正进入碎片化时代,相较于零散、细碎的营销内容,通过爆款剧做营销,更能形成消费者的集体情感记忆,在潜移默化中提升品牌价值。

三、腾讯视频的“爆剧”体质

剧集营销到底能不能火,剧很重要。要植入品牌,就要具备讲好故事的能力。一个好故事不仅当时能够打动观众,几年之后再看依然会引起共鸣。

近年来,腾讯视频着实出品了一些值得二刷的品质好剧,讲述了一些好故事。

据VLinkage数据显示,今年Q1,剧集网络播放指数TOP30中,腾讯视频以14部的数量排名第一,《与凤行》《繁花》的网播指数更是突破90。

灯塔专业版显示,在剧集全网正片播放量月榜中,《繁花》《与凤行》分别位于1月、3月榜单的TOP1,《在暴雪时分》位于2月榜单的TOP2。

去年,网播指数Top30的剧集里,依然是腾讯视频覆盖最多。此外,如口碑好剧《漫长的季节》、《三体》也来自腾讯视频,豆瓣评分分别高达9.4、8.7。

马化腾曾在年会上表示,腾讯视频未来宁可不做中腰部剧,也要集中资源做最好的精品剧,贵也值得。他认为,撑整个长视频会员的关键是几个大剧,如果不是每个月都有,至少每个季度要有一个。

今年Q1,腾讯视频已经有了《繁花》、《庆余年2》,而Q2,刘亦菲主演的《玫瑰故事》也将于6月8日在腾讯视频与央视同步播出。从目前网上声音来看,已经有未播先火的迹象。

而爆品大剧不仅是撑起视频会员的关键,也是品牌营销的重要渠道。

从过往来看,腾讯大剧均自带“旺品牌体质”,带火了不少品牌。

腾讯视频历时7年打造《繁花》,其中的广告植入都是教科书级别,在营销圈深受好评。

“黄河路就像一个汽水瓶,你不开它不响。但只要你拿起子轻轻一撬,它马上就喷出来,瓶子开了,关不住了。”这句经典台词搭配上汩汩冒泡的百事可乐,堪称经典,令人至今回味无穷。

《漫长的季节》中,雀巢将品牌自然地融入到剧集场景中,配合如意贴产品露出醇品咖啡及“雀巢醇品能喝也能嚼,贼精神”等趣味种草文案,带给观众更多陪伴,当时品牌微信指数值环比增长1908%。

《长相思》中,沃隆坚果在剧情前期就进行合作,成为置景道具。剧中与剧情高度融合,剧外“陪伴”用户追剧。

而《繁花》、《漫长的季节》、《长相思》等作为经典剧集,将为品牌带来长远的影响力。

腾讯视频,不断推出爆剧以及“旺品牌”背后,正是源于对内容的工匠精神,以及对剧集商业化的创新探索。

在内容品质方面,腾讯视频曾明确“五要五不要”的内容取向,即要高品质带来价值流量的、持续形成长期品牌IP的、尊重戏剧规律和制作诚意的、品类题材有创新的、有价值表达的作品;坚决不要复制雷同、悬浮低俗、没有创新的等降级作品。

在剧集商业化方面,平衡好内容品质与广告效果,是对平台商业智慧的考验。而我们在《繁花》、《庆余年》等剧集中,看到了好的广告植入样本。在这些恰当、甚至能推动剧情发展的广告植入中,用户也会将对内容的感情投射于品牌之中。

总的来看,优质内容始终是热点形成的“源头活水”,也是获取流量的核心密码。在优质剧集上做好广告营销,将形成用户、平台和广告主三赢的局面。

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